Marketing B2B para negocios en crecimiento

El marketing especializado en entornos B2B, sistematiza toda una serie de técnicas y unifica al equipo de ventas para girar entorno a un objetivo común: la consecución de oportunidades cualificadas de venta.

Inbound MarketingPrograma ABM
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La tecnología impulsa todo lo que hacemos.
Aquí están algunas de las las marcas en las que confiamos. Combinadas logran resultados extraordinarios.

 

Servicios de Inbound Marketing

Inbound Marketing para empresas B2B

El ciclo de compra B2B exige un enfoque estratégico y específico.
En este entorno, donde las decisiones son más complejas, racionales y meditadas, nuestra metodología permite atraer visitantes de calidad y generar tracción continua mediante contenido de alto valor, avanzando en el embudo a través de la automatización inteligente del marketing.

Atraer

En un sector B2B altamente competitivo, el primer paso es atraer el mayor número posible de visitantes cualificados a la página web, sentando las bases para convertir interés en oportunidad.

Convertir

Una vez hemos atraído a un volumen significativo de usuarios a tu página web, nuestro objetivo es transformar ese tráfico en leads cualificados e identificables, listos para avanzar en el proceso comercial.

Cerrar

En la fase de cierre, nos encontramos en el tramo final del proceso de compra.La estrategia se centra en acompañar y facilitar la decisión de los leads, asegurando que avancen hacia el cierre del acuerdo.

Fidelizar

Conseguir clientes es solo el primer paso; conservarlos es lo que garantiza el crecimiento real. Para lograrlo, es esencial mantener su satisfacción, fidelizarlos y transformar cada venta en una nueva recomendación.

9 pasos para implementar con éxito una estrategia de Inbound marketing.

Implementar CRM Hubspot

Onboarding y configuración de la plataforma líder en Inbound Marketing B2B.
Implementar CRM Hubspot

Buyer persona

Desarrollo completo del buyer persona al que se dirige y descubrimiento de marca.
Buyer persona

Investigación de datos

Descubrimiento y análisis de data existente para determinar el estado actual.
Investigación de datos

Estrategia

Crear un plan estratégico alineando al equipo de marketing con el de ventas.
Estrategia

Contenido

Desarrollar el contenido específico y adaptado a tu público, atendiendo todas las etapas del funnel de marketing.
Contenido

Omnicanalidad

Programamos y calendarizamos la entrega de contenido en múltiples canales digitales, asegurando impacto constante en tu público objetivo.
Omnicanalidad

Convertir

Convertimos visitantes en leads cualificados a través de un programa de conversión desplegado en los canales de mayor impacto.
Convertir

Lead Nurturing

Reimpactamos a tus prospectos para acelerar su avance en el embudo y perfeccionar su cualificación antes de la venta.
Lead Nurturing

Entregar MQL's

Configuramos la automatización de marketing para transferir leads cualificados al equipo comercial de forma ágil y eficiente.
Entregar MQL's

¿Por qué necesitas Inbound Marketing?

Inbound Marketing B2B es una metodología especializada que sistematiza técnicas de marketing y ventas, alineando ambos equipos en torno a un objetivo común: aumentar el interés, el conocimiento de marca y atraer clientes potenciales cualificados.
Es la única metodología que permite trabajar de manera integrada todo el ciclo de compra B2B, de principio a fin, combinando una estrategia sólida, tecnología líder y un profundo conocimiento de los compradores.
En Ipanema Comunicación, contamos con las herramientas y la experiencia necesarias para dirigirnos a tu público ideal y ofrecerle la información precisa que necesita en cada etapa del proceso.

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Programa ABM para escalar el crecimiento

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Programas Account Based Marketing.

ABM: Programas de Marketing basado ​​en cuentas que generan crecimiento

El marketing basado en cuentas (ABM) es un enfoque estratégico de marketing B2B que alinea a los equipos de ventas y marketing para centrarse exclusivamente en las cuentas de alto valor y mayor potencial de conversión.

1

Conectamos a las personas clave con las cuentas correctas para maximizar las oportunidades de negocio.

Concentra tu inversión en marketing para impactar a las cuentas y compradores específicos que realmente importan, en cualquier dispositivo y a través de múltiples canales.

2

Alineamos marketing y ventas para cerrar acuerdos más rápidamente.

Configuramos y gestionamos tu portal de HubSpot, diseñamos y lanzamos campañas de Brand Awareness y Performance, creamos contenidos adaptados a tu público objetivo y ejecutamos estrategias de Lead Nurturing por email para nutrir y convertir a tus clientes potenciales.

3

Invierte de forma más eficaz consiguiendo sus objetivos con mejores tasas de conversión y rendimiento.

Ya sea enfocándote en convertir tráfico entrante, dirigiéndote a tu perfil de cliente ideal o nutriendo cuentas objetivo segmentadas, una estrategia ABM maximizará la eficacia de tu inversión en marketing y ventas.

9 pasos para implementar con éxito un programa ABM.

Cuentas objetivo

Realizamos la segmentación de mercado y de clientes para establecer los criterios de tus compradores más adecuados. A continuación, recopilamos una lista de cuentas objetivo que se ajustan a esa descripción.
Cuentas objetivo

Acceso directo a los decisores clave

Construimos una matriz de engagement basada en los buyer personas de las cuentas objetivo, involucrando únicamente a los miembros clave del comité de compras.
Acceso directo a los decisores clave

Alineación entre departamentos

Alineamos los equipos de ventas y marketing definiendo las acciones conjuntas que formarán parte de la estrategia ABM. Acordamos las métricas clave y los criterios de éxito que guiarán los informes y la optimización continua.
Alineación entre departamentos

Configuración de la infraestructura ABM

Nos aseguramos de que cuente con la infraestructura tecnológica necesaria para implementar con éxito su programa ABM.
Además, incorporamos a su equipo en el nuevo entorno y gestionamos la migración de sus datos, garantizando una transición ágil y segura.

 

Configuración de la infraestructura ABM

Creatividad y producción de contenidos

Creamos mensajes y activos personalizados para cada cuenta, cada etapa del embudo y cada buyer persona. Organizamos estos contenidos en clusters estratégicos, basándonos en los temas y mensajes que cada audiencia necesita escuchar para avanzar en su proceso de decisión.
Creatividad y producción de contenidos

Setup de las campañas de pago

Desarrollamos y preparamos campañas publicitarias personalizadas dirigidas a los responsables de la toma de decisiones dentro de sus cuentas objetivo.
Setup de las campañas de pago

Personalización del Sales Playbook

Construimos los argumentarios y las ofertas de venta con contenido personalizado y adaptado al plan ABM. Estos serán utilizados de forma individual por cada representante en sus secuencias automatizadas de ventas.
Personalización del Sales Playbook

Investigación de cuentas

Recogemos datos de las cuentas objetivo y de los roles clave dentro de ellas para diseñar compromisos personalizados con las personas adecuadas. Este proceso se realiza de forma iterativa, permitiéndonos construir una base de datos altamente cualificada y enfocada en oportunidades reales.
Investigación de cuentas

Automatizamos Linkedin

Automatizamos Sales Navigator para contactar con los responsables de la toma de decisiones con argumentos de marketing y ventas en las cuentas de los representantes de ventas.
Automatizamos Linkedin
84%

Mayor ROI

El 84% de las empresas que utilizan ABM reportan un mayor ROI que otras estrategias de marketing (Information Technology Services Marketing Association).

80%

+ Customer Lifetime Value

El 80% de las empresas B2B vieron un
incremento en el "lifetime value" de los
clientes utilizando un enfoque ABM.

91%

Valor de los acuerdos

El 91% de los equipos que utilizan Account Based Marketing atribuyen un mayor tamaño de los acuerdos al ABM. El 25% informó de un aumento del 50% en el tamaño de los negocios finales.

¿Por qué necesita un programa ABM?

Debido a su potente rendimiento y al aumento de la fidelidad entre los clientes, el ABM está siendo rápidamente adoptado por las empresas B2B para generar clientes potenciales de mayor calidad y aumentar los ingresos año tras año.

El Marketing Basado en Cuentas (ABM) es un esfuerzo de equipo global. El marketing, la experiencia del cliente y las
ventas trabajan mano a mano para ejecutar experiencias personalizadas con el mismo objetivo: ganar nuevo negocio, ya sea con clientes nuevos o actuales.

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