EL DESAFÍO
¿En qué consiste el Programa ABM basado en Linkedin?
Hace una década, la mayoría de los equipos de marketing B2B nos centrabamos en lanzar nuestras redes de la forma más amplia posible con el fin de generar tantos contactos como fuera posible. Lo logramos eliminando los anuncios genéricos, el email marketing sin cualificación previa y el contenido para todos. Era un juego de números: "Llena el embudo con suficientes leads y te verás obligado a cerrar unos cuantos clientes".
Hoy, en lugar de lanzar una red enorme para llenar el embudo de conversión, con ABM (Account based Marketing) podemos identifica aquellas compañías que sabemos con certeza serán una buena opción para comprar tu producto o servicio. Conociendo las empresas que tienen interés verdadero por tus productos podemos enfocar esfuerzos en ellas con campañas personalizadas, con el objetivo final de convertirlas de "cuentas objetivo" a oportunidades reales para el equipo de ventas.
