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Marketing B2B para negocios en crecimiento.

El marketing especializado en entornos B2B, sistematiza toda una serie de técnicas y unifica al equipo de ventas para girar entorno a un objetivo común: la consecución de oportunidades cualificadas de venta.

Inbound MarketingPrograma ABM
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Sin tecnología no somos nada. Aquí nuestras marcas preferidas, juntas y revueltas mucho mejor.

 

Servicios de Inbound Marketing.

Inbound Marketing para empresas B2B.

Un ciclo de compra B2B debe trabajarse de la forma adecuada, entendiendo el mercado B2B como un sector en el que las decisiones de compra son más complejas y perfectas. Nuestra metodología atrae visitantes y continúa ofreciendo tracción con contenido de alto valor para sus clientes potenciales, mientras avanza en el embudo mediante la automatización del marketing.

Atraer

En un sector B2B altamente competido, la primera fase consiste en captar la mayor cantidad de visitantes cualificados en nuestra página web.

Convertir

Una vez que hemos conseguido atraer al mayor número de usuarios a su página web, transformaremos ese tráfico en leads cualificados e identificados.

Cerrar

En la fase de cierre, nos hayamos en la etapa final del proceso de compra. La estrategia consiste en ayudar y acompañar a los leads en el ciclo de compra.

Fidelizar

Una vez conseguidos los clientes, es necesario conservarlos. Debemos mantenerlos satisfechos para conseguir convertir las ventas en recomendaciones.

9 pasos para implementar con éxito una estrategia de Inbound marketing.

Implementar CRM Hubspot

Onboarding y configuración de la plataforma líder en Inbound Marketing B2B.
Implementar CRM Hubspot

Buyer persona

Desarrollo completo del buyer persona al que se dirige y descubrimiento de marca.
Buyer persona

Investigación de datos

Descubrimiento y análisis de data existente para determinar el estado actual.
Investigación de datos

Estrategia

Crear un plan estratégico alineando al equipo de marketing con el de ventas.
Estrategia

Contenido

Desarrollar el contenido específico y adaptado a su público, atendiendo todas las etapas del funnel de marketing.
Contenido

Omnicanalidad

Programar y calendarizar la entrega de contenido en múltiples canales digitales dónde impactar a su público perfecto.
Omnicanalidad

Convertir

Convertir visitantes en leads cualificados mediante un programa de conversión ejecutado en los canales de alto impacto.
Convertir

Lead Nurturing

Volver a impactar a sus clientes potenciales para hacerlos avanzar en el embudo de ventas con una perfecta cualificación.
Lead Nurturing

Entregar MQL's

Configurar la automatización de marketing para transmitir leads cualificados al equipo comercial.
Entregar MQL's

¿Por qué necesita Inbound Marketing?

Inbound Marketing B2B es una metodología de marketing especializada en entornos B2B, que sistematiza toda una serie de técnicas alineando el equipo de ventas y marketing para girar entorno a un objetivo común: aumentar el interés y el conocimiento de la marca para atraer clientes potenciales cualificados.

Como metodología, es la única que permite trabajar todo el ciclo de compra, de principio a fin, de forma exitosa. Con una estrategia sólida, un software líder en el sector y conocimientos sobre los compradores. Disponemos de las herramientas adecuadas para dirigirnos a su público y ofrecerles la información que buscan.

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Programa ABM para escalar el crecimiento

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Programas Account Based Marketing.

ABM: Programas de Marketing basado ​​en cuentas que generan crecimiento.

El marketing basado en cuentas, o ABM, es un enfoque centrado en el marketing B2B que alinea los equipos de ventas y de marketing dirigiéndose únicamente hacia las cuentas de alto valor y más adecuadas.

1

Involucramos a las personas adecuadas en las cuentas correctas.

Concentre la inversión en marketing para llegar a las cuentas y compradores específicos que le interesan, en cualquier dispositivo y a través de múltiples canales.

2

Alineamos el marketing y las ventas para cerrar acuerdos más rápidamente.

Configuramos y gestionamos su portal de HubSpot, lanzaremos campañas de Brand Awareness y Performance, crearemos contenidos adaptados a su público y ejecutaremos campañas de Lead Nurturing por correo electrónico para nutrir a sus clientes potenciales.

3

Invertirá de forma más eficaz consiguiendo sus objetivos con mejores ratios.

Tanto si se centra en la conversión del tráfico entrante, como si se dirige a un perfil de cliente ideal o a nutrir una lista de cuentas objetivo por niveles, la estrategia ABM hará que sus inversiones sean más eficaces.

9 pasos para implementar con éxito un programa ABM.

Cuentas objetivo

Realizamos la segmentación de mercado y de clientes para establecer los criterios de sus compradores más adecuados. A continuación, recopilamos una lista de cuentas objetivo que se ajustan a esa descripción.
Cuentas objetivo

Contacto con los decisores

Construimos una matriz de "engagement" basada en los buyer personas de las cuentas objetivo. Involucramos sólo al comité de compras.
Contacto con los decisores

Alineación entre departamentos

Alineamos las ventas, el marketing y equipos de experiencia del cliente perfilando las jugadas de Marketing y Ventas que entran en la estrategia ABM. Como equipo alineado, acordamos las métricas para los informes.
Alineación entre departamentos

Configuración de la infraestructura ABM

Nos aseguramos de que tenga la pila tecnológica necesaria para la implementación del programa ABM. Incorporamos a su equipo y migramos sus datos.
Configuración de la infraestructura ABM

Creatividad y producción de contenidos

Creamos mensajes y activos personalizados para cada cuenta, etapa del embudo y buyer persona. Construimos la "clusterización" de esos contenidos basándonos en los temas y mensajes que necesitan oír.
Creatividad y producción de contenidos

Setup de las campañas de pago

Desarrollamos y preparamos campañas publicitarias personalizadas dirigidas a los responsables de la toma de decisiones dentro de sus cuentas objetivo.
Setup de las campañas de pago

Personalización del Sales Playbook

Construimos los argumentarios y las ofertas de venta con contenido personalizado y adaptado al plan ABM. Estos serán utilizados de forma individual por cada representante en sus secuencias automatizadas de ventas.
Personalización del Sales Playbook

Investigación de cuentas

Recogemos datos sobre las cuentas objetivo y los roles de los compradores dentro de ellas para perfilar los compromisos con personas específicas. Esto lo hacemos en forma de iteración para construir una BBDD altamente cualificada.
Investigación de cuentas

Automatizamos Linkedin

Automatizamos Sales Navigator para contactar con los responsables de la toma de decisiones con argumentos de marketing y ventas en las cuentas de los representantes de ventas.
Automatizamos Linkedin
84%

Mayor ROI

El 84% de las empresas que utilizan ABM reportan un mayor ROI que otras estrategias de marketing (Information Technology Services Marketing Association).

80%

+ Customer Lifetime Value

El 80% de las empresas B2B vieron un
incremento en el "lifetime value" de los
clientes utilizando un enfoque ABM.

91%

Valor de los acuerdos

El 91% de los equipos que utilizan Account Based Marketing atribuyen un mayor tamaño de los acuerdos al ABM. El 25% informó de un aumento del 50% en el tamaño de los negocios finales.

¿Por qué necesita un programa ABM?

Debido a su potente rendimiento y al aumento de la fidelidad entre los clientes, el ABM está siendo rápidamente adoptado por las empresas B2B para generar clientes potenciales de mayor calidad y aumentar los ingresos año tras año.

El Marketing Basado en Cuentas (ABM) es un esfuerzo de equipo global. El marketing, la experiencia del cliente y las
ventas trabajan mano a mano para ejecutar experiencias personalizadas con el mismo objetivo: ganar nuevo negocio, ya sea con clientes nuevos o actuales.

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