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Growth Marketing

LUNET

Un proyecto de crecimiento empresarial basado en la mejora de protocolos de Marketing y Ventas: cómo llegar a tu target con un impacto directo y positivo

Un proyecto de crecimiento basado en ABM y automatización: la clave del éxito

Cuanto tienes claro tu objetivo y eres especialistas en sectores clave para tu negocio, solo tienes que encontrar la forma de llegar a tu target y causar un impacto positivo desde el primer momento. Prever su problema y ofrecerle una solución anticipada. En esto se basa nuestro trabajo realizado con Lunet, una Facility Services con más de 35 años de experiencia en el sector y reconocida trayectoria.

+42k

Visitas orgánicas en un año

Con el objetivo principal de posicionarnos como referentes en el mercado, el interés por Lunet crece en resultados tras un año de trabajo contínuo.

+5k

Leads cualificados impactados

En cada sector. Hemos sido capaces de llegar al nuestro mercado clave en el momento adecuado, gracias a la automatización y al Marketing basado en cuentas.

+200h

De desarrollo y soporte a ventas

El trabajo en equipo es la clave del éxito. Por ello, nuestras acciones están totalmente alineadas con el equipo de Lunet, a quien aportamos soporte y conocimiento de forma contínua.

Análisis inicial.

Lunet es una reconocida Facility Services con una demostrada experiencia en sectores clave como el hotelero, el educativo o el farmacéutico. Un reconocimiento logrado a lo largo de los años que los ha posicionado como líderes en el mercado regional.

Sin embargo, le faltaba una estructura digital que impulsara su crecimiento de negocio a nivel estatal.

Desde Ipanema, trabajamos en un proyecto basado en ABM y automatización en el que, alineándonos con la operativa de crecimiento de la propia empresa, trabajamos por un objetivo de crecimiento y generación de marca.

Por otro lado, Lunet tampoco contaba con un programa de gestión de data que permitiera tener centralizada toda la operativa interna.


Impulsando las ventas a gracias al Growth Marketing

Dejando atrás el modelo de negocio tradicional

Nuestra propuesta consiste en la implementación de un proyecto de Growth Marketing que haga evolucionar el modelo tradicional llevado a cabo por Lunet.

La metodología  Growth Marketing consiste en avanzar hacia un modelo de negocio de crecimiento en el que las acciones de marketing y su apoyo a ventas son los protagonistas.

Acompañar al usuario en cada etapa del funnel de conversión 

Que te conozcan off-line no es suficiente. Por ello, uno de los principales objetivos del proyecto es trabajar la imagen de marca y el posicionamiento como expertos en sectores clave en los que Lunet tiene demostrada experiencia. Por ello, trabajamos en conocer los pain points de nuestro target y acompañarle en cada etapa del embudo de conversión de una forma no invasiva.

Convirtiendo prospectos en oportunidades cualificadas de venta

Gracias a la automatización y a los protocolos de implementados con los equipos de venta, se trabaja en la cualificación e impacto de los prospectos hasta la detección de oportunidades de venta para su conversión.

Mejorando los procesos internos

Por otro lado, la gestión de los datos a nivel interno se ha beneficiado gracias al uso de HubSpot, un CRM que ha permitido al equipo ser más operativo, ahorrar en tiempos de gestión, protocolizar y estandarizar procesos y, sobre todo, mejorar los ratios de conversión.

El resultado:

  • Mejores ratios de conversión
  • Posicionamiento y reconocimiento de marca
  • Mayor calidad del tráfico
  • Optimización de procesos internos

Sobre Lunet Facility Services

Lunet Facility Services es una empresa de servicios integrales con más de 35 años de experiencia en el sector. Ofrece una amplia variedad de servicios a diferentes sectores gracias a su gestión eficaz. Sus soluciones permiten a sus clientes externalizar servicios de la mano de un profesional y, a su vez, ahorrar costes y tiempo.

Lunet ofrece un sistema integrado de gestión siempre apostando por la sostenibilidad y la calidad, para ello, cuenta con cuatro certificaciones ISO que la avalan.

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