Cómo elegir el nombre de una empresa B2B

Un tema que puede parecer sencillo pero que a menudo llena de angustia y preocupación es elegir un nombre para una empresa. Esto es algo completamente razonable, cuando se trata de elegir un nombre ideal para un negocio deben tomarse en cuenta distintos aspectos realmente importantes.

A la hora de elegir el nombre adecuado para una empresa, es esencial tener en cuenta la orientación del negocio y el sector en el que opera. En el caso de las empresas B2B (business-to-business), es crucial que el nombre refleje claramente su enfoque y atraiga a su audiencia objetivo.

A diferencia de las empresas B2C (business-to-consumer), que se dirigen directamente a los consumidores, las empresas B2B necesitan nombres que transmitan profesionalismo, confianza y una propuesta de valor clara para otras empresas. A continuación, se presentan 10 pasos para elegir el nombre perfecto para una empresa B2B, con ejemplos ilustrativos en cada uno.

Un nombre puede comenzar a dar de qué hablar e impulsar el éxito de cualquier negocio o también, puede condenarlo para siempre a la oscuridad y al fracaso. Al mismo tiempo, un nombre debe ser capaz de perdurar en el tiempo, demostrar características distintivas de tu empresa y comunicar algo relevante.

Pero seamos sinceros, revisar largas listas de nombres sin decidirte por uno puede ser realmente frustrante y agotador por eso, en este artículo te facilitamos un poco el asunto y te enseñamos cómo elegir el nombre de tu empresa. ¡Comencemos!

Recomendaciones para escoger el mejor nombre para una empresa

Comienza con algo imprescindible, conocer su valor

Antes de elegir un nombre, es fundamental tener claro qué ofrece tu empresa a otras empresas. ¿Cuál es tu propuesta de valor única? Por ejemplo, si tu empresa se especializa en soluciones de logística eficientes, un nombre como "SpeedTrans Logistics" podría transmitir esa propuesta de valor.

La propuesta de valor es el corazón de tu empresa B2B. Es como el ingrediente secreto que hace que tu negocio sea único y valioso para otras empresas. Imagina que estás en un mercado de pasteles y quieres destacarte. Necesitas encontrar ese sabor especial que hará que tus pasteles sean irresistibles. De la misma manera, al definir tu propuesta de valor, estás buscando el ingrediente especial que te diferenciará de la competencia y atraerá a tus clientes.

• Analiza tu negocio y determina qué lo hace único y valioso para otras empresas.
• Identifica tus fortalezas, ventajas competitivas y soluciones que ofreces.
• Define claramente tu propuesta de valor en términos claros y concisos.
• Realiza entrevistas con clientes existentes y potenciales para comprender qué es lo que más valoran de tu empresa.
• Utiliza encuestas en línea para recopilar datos sobre las necesidades y expectativas de tus clientes.
• Realiza análisis de la competencia para identificar qué propuestas de valor están ofreciendo y cómo puedes diferenciarte.
  
  

Investiga a tu competencia

Analiza a fondo a tus competidores en el mercado B2B. Examina los nombres de empresas exitosas en tu sector y busca oportunidades para destacarte.

Imagínate que estás en un bosque lleno de árboles y necesitas encontrar un camino para destacar. Para ello, debes observar cuidadosamente los árboles a tu alrededor y descubrir qué hace que algunos sean más altos, más fuertes o más hermosos que otros. Del mismo modo, investigar a tus competidores en el mercado B2B te permite aprender de sus éxitos y fracasos. Observa los nombres de empresas exitosas en tu sector y busca formas de destacarte y ofrecer algo único.

• Realiza un análisis exhaustivo de tu competencia en el mercado B2B.
• Observa y estudia los nombres de empresas exitosas en tu sector.
• Busca oportunidades para diferenciarte de la competencia y destacar en el mercado.
• Realiza entrevistas con clientes existentes y potenciales para comprender qué es lo que más valoran de tu empresa.
• Utiliza encuestas en línea para recopilar datos sobre las necesidades y expectativas de tus clientes.
• Realiza análisis de la competencia para identificar qué propuestas de valor están ofreciendo y cómo puedes diferenciarte.

Piensa en tu público objetivo

Piensa en las empresas a las que te diriges y qué tipo de nombre resonaría con ellas. ¿Son empresas corporativas grandes o pequeñas empresas en crecimiento? Asegúrate de que el nombre se alinee con la imagen y los valores de tu audiencia objetivo.

• Identifica a quiénes te diriges en el mercado B2B.
• Comprende las necesidades, deseos y valores de tu audiencia objetivo.
• Asegúrate de que el nombre de tu empresa refleje y resuene con tu audiencia objetivo.
• Define el buyer persona y realiza entrevistas o focus groups con representantes de tu audiencia objetivo para comprender sus necesidades y preferencias.
• Utiliza herramientas de análisis demográfico como Google Analytics o Facebook Audience Insights para obtener información sobre tu audiencia objetivo.
• Realiza investigaciones de mercado utilizando servicios como SurveyMonkey o Qualtrics para obtener datos cuantitativos sobre tu audiencia objetivo.
  
  

Haz una lluvia de ideas

Si bien, algunos nombres de empresas geniales han surgido de la nada, si estás en busca de un buen nombre para tu empresa puedes comenzar haciendo una lluvia de ideas o brainstorm.

Probablemente ya tengas algunas opciones en mente, pero es una gran idea reunir a un grupo de amigos, familiares o personas involucradas en el sector y anotar todos los posibles nombres que se les ocurran.

Si definitivamente necesitas un poco de inspiración, puedes mirar algunos competidores exitosos o proyectos de emprendimiento para conseguir algunos muy buenos.

Nosotros te damos algunas recomendaciones a tener en cuenta a la hora de llevar a cabo este brainstorm. Tu nombre de empresa debe ser:

1. Claro

2. Descriptivo con el producto que vendes o servicios que ofreces

3. Memorable, es decir, que sea fácil de memorizar.

4. Sencillo, que sea fácil de leer y con pocas complicaciones a la hora de escribirse.

5. Único en su especie. Evita que se parezca al nombre de otra empresa o producto reconocido para evitar confusiones.

6. Atractivo y que llame la atención.

7. Duradero, no vale coger una palabra que ahora esté de moda, porque puede ser que dentro de 10 años haya perdido el sentido.

8. No uses iniciales, puesto que estas son difíciles de posicionarse en internet y de recordar.

Ponte creativo

Elegir el nombre para tu empresa es un tema que necesita de varios procesos creativos. Por eso, es necesario que mientras estés en este proceso abras tu mente, sal a caminar un poco, mira algunas películas, haz un viaje corto o cualquier otra cosa que te inspire. ¡Nunca sabes de dónde o cuándo puede surgir una gran idea!

Para que un nombre de una empresa logre ser reconocido en el mercado debe ser simple, fácil de deletrear y pronunciar y además, debe ser significativo para tu audiencia. La ejecutiva de la reconocida compañía de naming “Eat My Words” de San Francisco, USA, Alexandra Watkins explica que cada vez que tengas que explicar tu nombre o disculparte por ello estás devaluando tu marca.

Por ello, es importante evitar el uso de juegos de palabras complejos o frases que sean difíciles de recordar.

• Define palabras clave o conceptos relacionados con tu negocio y sector.
• Crea combinaciones de palabras que describan de manera clara y directa lo que haces.
• Evita términos abstractos o genéricos y elige un nombre que transmita tu actividad comercial de manera evidente.
• Utiliza herramientas de generación de nombres como Shopify Business Name Generator, NameMesh o Wordoid para obtener ideas de nombres relacionados con tu actividad comercial.
• Realiza investigaciones lingüísticas para comprender cómo ciertas palabras o combinaciones son percibidas por diferentes culturas o audiencias.
• Crea una lista de palabras clave relacionadas con tu negocio y utilízalas como base para generar nombres descriptivos.

Asegura tu dominio en internet

Una empresa que no pueda tener presencia en la web está destinada al fracaso. Por eso, al momento de elegir un nombre para tu empresa es necesario que asegures la disponibilidad del dominio en internet.

Existen herramientas que pueden ayudarte como por ejemplo Bust a Name. Este portal te permite verificar la disponibilidad de un dominio e incluso tener algunas ideas para el nombre de tu empresa. Solo debes introducir algunas palabras claves asociadas al negocio y Bust a Name se encargará de mostrarte automáticamente todas las combinaciones posibles.

• Utiliza registradores de dominios como GoDaddy, Namecheap o Google Domains para buscar la disponibilidad del dominio relacionado con tu nombre de empresa.
• Verifica la disponibilidad de nombres de usuario en redes sociales clave, como Linkedin, Twitter, Facebook e Instagram, para asegurarte de que tu marca pueda ser consistente en todas las plataformas.

Visualiza tu marca

Tu empresa es mucho más que un nombre. Visualiza tu marca al momento de elegir uno, toma en cuenta tus valores, cultura empresarial, entorno interno y externo. ¡El nombre de tu empresa traducirá todos los aspectos de tu negocio!

¿Te encuentras en búsqueda de un nombre para tu empresa? ¡Toma nota de estos consejos! Si aún así no encuentras el nombre ideal, siempre podrás contactar con una agencia de branding para ofrecerte nuevas alternativas.