Blog de Inbound Marketing y Branding

¿Qué es el social selling? Hace 15 años si nos hubieran dicho que podríamos comprar mediante un teclado y una pantalla y desde el sofá, hubiéramos tratado de loco aquel o aquella que nos lo explicaba. No obstante, se ha demostrado que el internet + las redes sociales se han convertido en el epicentro del comercio, cambiando radicalmente nuestros hábitos de consumo.

A medida que vemos más y más negocios online vendiendo software, e incluso más que comienzan su vida en la web, surge una mayor necesidad para los sitios web que están diseñados y construidos para vender.

En un mundo donde el proceso del comprador B2B ha cambiado y las perspectivas están cada vez mejor informadas, los procedimientos de ventas tradicionales son cada vez menos relevantes. Muchas empresas ahora están generando clientes potenciales utilizando canales y estrategias de atracción, que cambian la forma en que las operaciones de ventas gestionan las perspectivas.

Conseguir el compromiso y la atención de tu público en internet es crucial para determinar el éxito de un proyecto o negocio en línea. Existe un número infinito de marcas compitiendo entre sí para obtener la atención de su público objetivo en internet; unos con equipos de marketing brillantes y presupuestos publicitarios elevados, pero todos con un objetivo entre cejas y es conseguir a su público y comenzar a vender. Por eso, es muy importante que comiences hoy mismo por encontrar a tu público en internet.

Tener desarrollada una gran aplicación o software no garantiza el éxito. ¿Cómo estás mostrando tu producto a los compradores? Todo negocio de software propio exitoso viene respaldado por una genial estrategia online de marketing, hacer que un software se venda solo es clave para escalar en el proceso de ventas y por supuesto, tener ganancias significativas.

Al igual que el resto de los compradores, el comportamiento de los clientes B2B ha cambiado con el paso de los años. Recientes estudios demuestran que hoy día, la mayoría de compradores de software para empresas realizan una búsqueda exhaustiva de productos o servicios disponibles en internet antes de tomar una decisión final y prefieren probar el software antes de realizar la compra definitiva.

Aquellos software empaquetados de hace unos años atrás definitivamente han quedado en el pasado y están más que obsoletos. Hoy día, el mercado del software abre paso al software on-line, o también conocido como software en la nube.

Tener un gran software online, SaaS o un programa en la nube no siempre significa que sea exitoso. ¿Cómo pones  tu software digital frente a tus compradores? Si desarrollas o vendes software por Internet, seguramente te encuentres en búsqueda de estrategias que permitan impulsar tus ventas. Disponer de una página web es una de las principales recomendaciones para comenzar a vender un software por internet, podríamos decir que el portal web, hoy es una herramienta de venta y una oportunidad para venderles tu fantástico software. Por eso, es muy importante que cumpla con estándares imprescindibles: SEO, demos y material formativo, contenidos de interés, tour, vídeo, diseño responsive, etc.

Un error muy común que suelen cometer los desarrolladores de software al momento de lanzarlo finalmente al mercado es pensar que su producto está diseñado para todo el mundo, para pequeñas y medianas empresas o grandes corporaciones en general. Sin embargo, los clientes quieren y buscan casi siempre la especialización; por eso, dirigir tu producto a empresas de un sector especializado es ideal para vender tu SaaS y asegurar que sea rentable y de interés para un determinado grupo.