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Cómo definir el Buyer Persona en empresas B2B

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Si te pregunto cuál es el motor de tu empresa, creo que los dos estamos pensando exactamente lo mismo, los clientes. Sin clientes que adquirieran tus servicios o productos seguramente tu empresa no seguiría a flote y se hubiera hundido en un mar de deudas. No obstante, estos clientes no llegan solos a tu empresa, sino que necesitas unas estrategias y acciones de Marketing para que éstos conozcan tus productos o servicios y los adquieran. Y es aquí, donde el Buyer Persona juega un papel fundamental

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