Blog de Marketing B2B and Ventas

El ABM (Account Based Marketing) se ha vuelto una práctica muy común, sobre todo para el sector B2B, a la hora de realizar ventas mediante el marketing basado en cuentas, es decir, ir directamente a la empresa que nos interesa como cliente, o para todavía especificar más, a la persona que toma las decisiones dentro de la empresa. Para ello, LinkedIn se ha convertido en una herramienta fundamental para llevar a cabo este tipo de venta mucho más directa y eficiente. 

Ha aparecido un nuevo perfil profesional dentro del Marketing Digital, el perfil del Trafficker Digital. 

Hubspot es un una plataforma de Marketing All-in-One que unifica todas las herramientas necesarias para llevar a cabo una estrategia de Inbound Marketing. Hoy, queremos centrarnos en una parte muy específica de esta fantástica herramienta de Marketing, concretamente en cómo puede ayudarte en la cualificación de leads. Si quieres saber todo lo que Hubspot te ofrece, te recomendamos el siguiente post; Como Hubspot puede ayudarte en tu empresa B2B.

Hasta la aparición de las redes sociales, la manera de comunicar, difundir y promocionar era muy distinta, y una de las maneras que mejor funcionaba era el boca-oreja o el boca a boca. Es decir, conseguir que un producto o servicio estuviera en boca de todos, para que las personas fueran las encargadas de darlo a conocer. 

¿Tú también sientes que tus tareas basadas en marketing se multiplican o se vuelven repetitivas? Si es así, ha llegado el momento de empezar a trabajar mediante workflows o flujo de trabajo para sentirte liberado. Verás tu día mejor aprovechado y que 24h te darán para mucho más que sólo trabajar. 

Con los cambios y las actualizaciones del algoritmo de Google y todos los motores de búsqueda, la manera de posicionar una empresa también se ha visto afectado. No obstante, los backlinks son un método que nunca falla y que ayudan, sobre todo a empresas B2B, a mejorar su autoridad y posicionamiento en buscadores. Una táctica muy establecida ya, gracias a su 100% de efectividad

Para que una web sea efectiva no sólo debe recibir visitas, sino que también garantizar la conversión. El tráfico es importante, pero también que dichas visitas terminen convirtiéndose en clientes. Para ello, debemos saber cómo conducir al usuario a través de nuestro sitio web para que realice determinadas acciones relacionadas con las fases del funnel o embudo de ventas. Para ello, la Home de un sitio web es muy importante puesto que la mayoría de visitas entran directamente desde la página inicial de una web.

SaaS, un modelo de distribución de software en el que el software y los datos no están centralizados y alojados dentro de la misma empresa, sino en un servidor externo. Un sistema que se ha vuelto muy popular entre las empresas. 

La mayoría de empresas ya trabajan con metodologías Big Data, es decir, el análisis de grandes cantidades de datos para la obtención de información relevante como por ejemplo, la repetición de patrones. Un trabajo complejo y que requiere de herramientas y perfiles profesionales determinados como el Data Scientist para llevarlo a cabo. 

Existen cientos de grandes empresas que tienen una gran imagen de marca, pero que la persona que está detrás de ésta, sólo conocemos su nombre y lo hemos visto raras veces en fotos. Sin embargo, seguro que has escuchado lo de “detrás de grandes marcas se esconden grandes jefes”, y lo cierto es que en la mayoría de casos así es, pero no siempre los conocemos.