Blog de Marketing B2B and Ventas

Existen cientos de grandes empresas que tienen una gran imagen de marca, pero que la persona que está detrás de ésta, sólo conocemos su nombre y lo hemos visto raras veces en fotos. Sin embargo, seguro que has escuchado lo de “detrás de grandes marcas se esconden grandes jefes”, y lo cierto es que en la mayoría de casos así es, pero no siempre los conocemos. 

Una de las preguntas principales que se hacen las empresas es cómo establecer una relación de confianza con los usuarios para incrementar sus ventas. Son conscientes que sin esta confianza, las probabilidades de que estos se conviertan en clientes es nula. 

¿Te suena funnel de ventas o embudo de ventas? Seguro que has escuchado a hablar de él. El embudo o funnel no es nada más que una herramienta en forma de embudo que utilizan los especialistas en marketing para clasificar los usuarios por las etapas que pasan, desde que tienen la primera toma de contacto con una marca hasta que realizan una compra. 

Los análisis de competencia son importantes a la hora de lanzar un nuevo producto o servicio al mercado, para hacernos una idea de cómo está el mercado y cuáles son las mejores estrategias y acciones a realizar para aumentar nuestras ventas y competir con el resto de empresas del mismo sector del mercado.

La automatización de emails es clave para aumentar tus ventas. La razón principal es que estos emails se envían de manera automática según la acción realizada por parte de los usuarios. 

El sector industrial es uno de los más potentes en nuestro país actualmente. Representa el 14% del PIB español y genera más de 2M de puestos de trabajo. 

Año nuevo, vida nueva, o eso dicen, ¿no? En la cultura japonesa, el último día del año tienen la tradición de realizar una limpieza general en sus hogares para desprenderse de aquellos objetos que no necesitan o no les aportan nada para comenzar bien el año. ¿Y si aplicamos esta tradición en limpiar la base de datos de nuestra empresas para quedarnos sólo con aquellos contactos realmente valiosos para nosotros? 

Las búsquedas por voz van en aumento y se prevé que sean tendencia en 2020, convirtiéndose en más del 50% de todas las búsquedas realizadas. También se prevé que el 30% de búsquedas se realizarán sin una pantalla. 

Conocer a tu Buyer Persona es importante puesto que te ayudará a saber cómo enfocar tus campañas y estrategias de marketing y ventas. Sin un cliente ideal, realizar las acciones correctas para conseguir tus objetivos establecidos puede suponer un esfuerzo, tiempo, energía y costes adicionales y que al final éstos, no te aporten ningún beneficio. Una manera de ayudar a conseguir llegar a tu cliente ideal y convertirlo en cliente real es mediante la identificación de tus Buyer Persona Negativos. 

No sé si te habrás dado cuenta, pero muchas veces, cuando realizamos una búsqueda en buscadores, como primera opción, Google ya nos da la respuesta sin necesidad de clicar encima de ningún enlace o URL.