Blog de Marketing B2B and Ventas

Vender, esa palabra que adoran las empresas porque es la que les permite ser rentables y seguir con su desarrollo empresarial, pero que al mismo tiempo temen, por las dificultades y esfuerzo que le supone conseguir vender. 

Trabajar con un CRM facilita mucho la vida del equipo de ventas y marketing, gracias a que permite una alineación completa de ambos departamentos, así como, la automatización de tareas, uno de sus mayores atractivos a la hora de decidir utilizar esta herramienta. 

Cualquier empresa que quiera posicionarse en buscadores y aparecer en las primeras posiciones de Google para que potenciales clientes los encuentren, deberá apostar por el marketing de contenidos. Para ello, las palabras utilizadas en dichos contenidos serán fundamentales para conseguir que estos obtengan la visibilidad deseada y sean encontrados por los usuarios mediante palabras clave como: Técnicas para incrementar leads, marketing de contenidos, cómo hacer marketing de contenidos, etc. 

Amazon se ha convertido en el marketplace por excelencia gracias a la confianza que transmite a los usuarios a la hora de realizar sus compras. No obstante, es tal la cantidad de productos similares que encontramos, que posicionarse no es fácil. Razón por la cual el SEO se vuelve imprescindible. 

Hay una larga historia tras los equipos de ventas y de marketing. Puesto que a veces, estos dos departamentos no trabajan de manera unificada, provocando una falta de transparencia y a menudo se les juzga en función de diferentes métricas y plazos, lo que puede llevar a la frustración y al desajuste.

A diferencia de las marcas que venden productos B2C, a las empresas dedicadas al B2B les es más difícil crearse una reputación e imagen de marca. Que esta sea reconocible y memorable son dos de los objetivos que se imponen las marcas B2B, pero para conseguirlo, el branding juega un papel fundamental. 

En estos últimos 10 años, estamos atravesando un momento excepcional que seguramente transformará nuestra forma de consumir, trabajar y relacionarnos.  

El Black Hat SEO o SEO de sombrero negro, también conocido como SEO negativo, las trampas del SEO que todos los especialistas en marketing deberíamos conocer y hasta a qué cierto punto puede ser beneficioso para tu empresa. 

Google y su constante cambio de algoritmo está llevando de cabeza a todos los especialistas de marketing y en posicionamiento SEO. Pero por si no fuera suficiente estos constantes cambios de algoritmo, los cambios en el comportamiento de los usuarios también influyen. 

¿Tus mensajes comerciales ya no tienen la misma efectividad que antes? ¿Ya nadie te contesta? ¿Crees que tus contactos de LinkedIn han perdido el interés en ti? Esto se debe a que cada día, reciben unos 100 mensajes como el tuyo, de otros comerciales vendiendo sus productos y servicios, provocando que se saturen y dejen de leer y contestar este tipo de mensajes comerciales.