Blog de Marketing B2B and Ventas

Tendemos a pensar que por el simple hecho de estar presentes en las redes sociales, lanzar algún email a base de datos de vez en cuando o escribir esporádicamente en el blog de empresa, es motivo suficiente para atraer clientes y que estos nos compren. Y este, es uno de los principales errores que se cometen y que hace que las empresas fracasen en sus estrategias de marketing. 

El Inbound Marketing, basado en estrategias de contenidos en los últimos años ha sido tendencia. Los contenidos son la mejor manera de poner en práctica el SEO y posicionarse en los buscadores mediante las palabras clave más buscadas por los potenciales clientes de una marca. 

Las estrategias SEO siguen siendo de las más utilizadas por los especialistas de marketing. Esto se debe a que la optimización de los motores de búsqueda (SEO) es una forma efectiva de atraer clientes. Sin embargo, el algoritmo de Google, que cambia constantemente, provoca que los especialistas SEO tengan que estar en constante búsqueda de las mejores opciones para afrontar con éxito los cambios de algoritmo, evitando así penalizaciones o lo que más molesta, una caída del tráfico considerable. 

Como ya sabrás, hace menos de un año Google anunció que eliminaría las cookies de terceros de su navegador, provocando el pánico y la incertidumbre de los especialistas en marketing de todo el mundo. ¿Y qué pasará ahora? 

El ABM (Account Based Marketing) se ha vuelto una práctica muy común, sobre todo para el sector B2B, a la hora de realizar ventas mediante el marketing basado en cuentas, es decir, ir directamente a la empresa que nos interesa como cliente, o para todavía especificar más, a la persona que toma las decisiones dentro de la empresa. Para ello, LinkedIn se ha convertido en una herramienta fundamental para llevar a cabo este tipo de venta mucho más directa y eficiente. 

Ha aparecido un nuevo perfil profesional dentro del Marketing Digital, el perfil del Trafficker Digital. 

Hubspot es un una plataforma de Marketing All-in-One que unifica todas las herramientas necesarias para llevar a cabo una estrategia de Inbound Marketing. Hoy, queremos centrarnos en una parte muy específica de esta fantástica herramienta de Marketing, concretamente en cómo puede ayudarte en la cualificación de leads. Si quieres saber todo lo que Hubspot te ofrece, te recomendamos el siguiente post; Como Hubspot puede ayudarte en tu empresa B2B.

Hasta la aparición de las redes sociales, la manera de comunicar, difundir y promocionar era muy distinta, y una de las maneras que mejor funcionaba era el boca-oreja o el boca a boca. Es decir, conseguir que un producto o servicio estuviera en boca de todos, para que las personas fueran las encargadas de darlo a conocer. 

¿Tú también sientes que tus tareas basadas en marketing se multiplican o se vuelven repetitivas? Si es así, ha llegado el momento de empezar a trabajar mediante workflows o flujo de trabajo para sentirte liberado. Verás tu día mejor aprovechado y que 24h te darán para mucho más que sólo trabajar. 

Con los cambios y las actualizaciones del algoritmo de Google y todos los motores de búsqueda, la manera de posicionar una empresa también se ha visto afectado. No obstante, los backlinks son un método que nunca falla y que ayudan, sobre todo a empresas B2B, a mejorar su autoridad y posicionamiento en buscadores. Una táctica muy establecida ya, gracias a su 100% de efectividad