Blog de Marketing B2B and Ventas

Preparar una presentación de ventas efectiva requiere algo más que una docena de diapositivas en PowerPoint y aparecer en la oficina de tu cliente con un ordenador portátil y un par de tarjetas de presentación.

Aplicar Growth Driven Design (GDD) en los sitios web dedicados a la venta de software online es un enfoque de marketing eficaz y dinámico. A diferencia del diseño web tradicional, el GDD es dinámico, 

Todas las empresas necesitan estrategias de marketing, es el único combustible que permite atraer tráfico al sitio web de la empresa, mantenerse en la mente de los clientes, generar nuevos clientes y vender.

En un mundo donde el proceso del comprador B2B ha cambiado y las perspectivas están cada vez mejor informadas, los procedimientos de ventas tradicionales son cada vez menos relevantes. Muchas empresas ahora están generando clientes potenciales utilizando canales y estrategias de atracción, que cambian la forma en que las operaciones de ventas gestionan las perspectivas.

Una empresa de consultoría de software típica puede sobrevivir en las primeras etapas confiando en la red de contactos actuales que posee y en el boca a boca, pero a la larga necesitará de un plan de marketing online

Tener desarrollada una gran aplicación o software no garantiza el éxito. ¿Cómo estás mostrando tu producto a los compradores? Todo negocio de software propio exitoso viene respaldado por una genial estrategia online de marketing, hacer que un software se venda solo es clave para escalar en el proceso de venta y por supuesto, tener ganancias significativas.

Al igual que el resto de los compradores, el comportamiento de los clientes B2B ha cambiado con el paso de los años. Recientes estudios demuestran que hoy día, la mayoría de compradores de software para empresas realizan una búsqueda exhaustiva de productos o servicios disponibles en internet antes de tomar una decisión final y prefieren probar el software antes de realizar la compra definitiva.

Aquellos software empaquetados de hace unos años atrás definitivamente han quedado en el pasado y están más que obsoletos. Hoy día, el mercado del software abre paso al software online, o también conocido como software en la nube.

Tener un gran software online, SaaS o un programa en la nube no siempre significa que sea exitoso. ¿Cómo pones  tu software digital frente a tus compradores? Si desarrollas o vendes software por Internet, seguramente te encuentres en búsqueda de estrategias que permitan impulsar tus ventas. Disponer de una página web es una de las principales recomendaciones para comenzar a vender un software por internet, podríamos decir que el portal web, hoy es una herramienta de venta y una oportunidad para venderles tu fantástico software. Por eso, es muy importante que cumpla con estándares imprescindibles: SEO, demos y material formativo, contenidos de interés, tour, vídeo, diseño responsive, etc.